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夏日的山东省莘县，骄阳似火。河店镇西郊村村民赵学堂拉着一车从清宝种苗专业合作社订购的西红柿种苗往自己的大棚赶，遇到记者采访，停了下来。记者问：“知道品牌瓜菜吗？”答：“知道。俺卖的香瓜就是‘绿兴’牌的。”“有什么不同吗？”“当然不一样，品牌瓜要按标准种植，不用农药，是绿色产品，信誉高，种得费事，但吃得放心，价钱也卖得高。”赵学堂家种了四个大棚、四亩地，采用瓜菜轮作，春季种的“绿兴”牌香瓜卖了3万元，现在要栽种有机西红柿了。
“我们的瓜菜不仅品质好，而且叫响了自己的品牌，吸引了香港百利高公司、金涛果蔬等越来越多的国际蔬菜供应商前来洽谈订购,莘县已成为山东省最大的供港蔬菜生产基地。今年上半年，全县农民人均纯收入达到3992元，同比增长21%，其中60%是农民卖品牌瓜菜菌的收益。去年，全县瓜菜菌的产值达到了24亿元。”莘县县委书记王勇在接受记者采访时说。
莘县是京九沿线著名的“菜篮子”和“生态果园子”。在莘县采访，到处都能看到“国字号”、“省字号”品牌：“莘县蘑菇”、“莘县香瓜”被批准为地理标志证明商标，国家级无公害、绿色和有机产品认证的农产品有29个，“莘绿”牌蔬菜、“绿兴”牌香瓜、“仙果”牌西瓜、“奥瑞”牌食用菌等注册商标100多个。近年来，该县坚持用品牌意识发展现代农业，确立了“品牌引领”战略，促进了传统农业的转型升级，推动了农民快速致富。
“逼”出来的品牌意识
以前，莘县一直忙于扩大农产品产量，那个时候产品供不应求，不大注重品牌，后来，农产品产量已经可以满足市场需求了，大家才了解到品牌的重要性，于是加大了对农产品品牌的关注。
莘县瓜菜菌生产在光照、土质、温差等方面有着其他地方无可比拟的自然优势，香瓜、双孢菇、芸豆等多个品种被业内人士广泛认可。可苦于没有自己的品牌，莘县农产品的品质只被购销商知晓，每逢收购季节，天南地北的很多购销商干脆带着印有品牌的包装箱进驻莘县，就地打包装箱，直接供应各大城市超市。几年前，在燕店镇香瓜批发市场，高峰时日批发量达200多万公斤，一天就能“出产”全国各地的30多个“品牌香瓜”。
“汗我们出了，钱却让别人赚去了”！没品牌成了莘县农业生产的“切肤之痛”。莘县128万亩耕地，瓜菌菜种植面积达85万亩，如此大的产量，如何在新起点上把握大势，提升发展境界和层次，实现发展方式的转变？聊城市市委书记宋远方在莘县考察时一语中的：“莘县瓜菜菌生产一定要实现从‘卖产品’到‘卖品牌’的质变。”
在打造品牌上做文章
樱桃好吃，树难栽。如何打出自己的品牌？莘县人用心良苦。
该县河店镇清宝农业生产示范园负责人杨清宝说，为打响自己生产的“清宝”品牌，他把自己生产的瓜果蔬菜亲自送到高档宾馆、饭店、超市供免费品尝，并派专人跟踪听取反馈意见，解决在包装、宣传方面的问题，先期投入了10万多元，使自己的产品在两个月的时间内就进入了北京、上海等十几个城市的超市，直接增收近30%。
河店镇以清宝示范园为核心，引导成立了清宝瓜菜专业生产合作社，直接指导上千户农民从事品牌瓜菜的生产。该镇东大杨村农户杨尚生说：“以前自己种菜，就不用农药，施用有机肥，种出来的菜虽然鲜亮好吃，但没有自己的牌子，在市场上一样被当成‘大路货’卖，价格最多高一两毛钱。但有了品牌，价格就会高上一两倍。”
像清宝专业生产合作社一样，在政府强有力的推动和高效农业示范园区的带动下，香瓜、反季节蔬菜、蘑菇、早春西瓜、圆葱、大蒜等10大产业带，纷纷把品牌建设作为提升产品竞争力、提高产品附加值的助推器。
河店镇副镇长张广福在接受记者采访时说：“我们全镇一万多农户，几乎家家都有大棚，4.5万亩耕地有2.5万亩栽种无公害香瓜和西红柿，今年镇里生产的香瓜全部以“绿兴”牌出售，产品售价高，农民收入高，镇里农民人均年收入都在一万元以上。”
在世博会蔬菜供应基地———上海虹桥蔬菜市场，莘县的“莘绿”牌顶花带刺一条线黄瓜供不应求，并且价格高于其他地方产品两三毛钱。此外还有茄子、辣椒等12种蔬菜被确定为世博会供应蔬菜。在河北保定大型超市———惠友超市总店，直接打出的莘县标准化基地生产的“仙果”牌西瓜，外表鲜艳、肉质鲜嫩可口，近一个多月的时间，供货就达450吨。
“产品再好，藏在深闺，也不会有市场、有效益。农民把品牌打出去，在销售中让市场接受，在消费中让人们喜爱；同时，积极培植各类专业协会，加强技术指导，按标准化规程生产，结果是牌子越来越响，效益越来越好，农民的腰包越来越鼓。”王勇说。
在保品牌上下功夫
“打造品牌难，保品牌更难。”莘县农业局副局长周保月说，“为保住县里29个无公害、绿色、有机农产品品牌，全县每月召开一次农产品质量安全会议；每到生产的关键环节，农技人员都要深入田间进行技术指导，并对产品质量安全进行监管；此外，县里还制定了30个蔬菜品种的无公害操作规程。日前，鲁西第一家县级无公害农产品检验检疫中心已经通过农业部的审查验收，全程监管农产品质量安全得到保证。”
莘县多种经营办公室主任翟广华接受采访时说：“从去年开始，全县的瓜菜菌生产已经实现统一供种、统一种植、统一标准、统一销售。每一个生产环节都有详细的档案记录，农民的品牌意识也在不断增强。目前，全县90%的农产品有注册商标，这其中又有90%是无公害、绿色有机的农产品，绿色农业正在带动绿色莘县全面发展。”
莘县用“依托市场创品牌，围绕品牌创特色，形成特色建基地，连片开发成规模”的办法，推行标准化生产，提升品牌化水平。对现有的优质农产品基地及名牌农产品大力扶持,通过设立财政专项基金，支持产品上档次、上规模。在品牌申报过程中，政府给予补助。同时，针对农产品注册商标过多过乱的问题，全县树立“一盘棋”的思想,做到一种产品,一个品牌,共同开拓市场,一起占领市场，发挥规模效益。
从“卖产品”到“卖品牌”，依靠“品牌引领”，大大加快了莘县现代农业的进程。截至目前，莘县不但拥有年亩均收入在2万元以上的现代农业基地37.5万亩，占瓜菜菌种植面积一半以上；而且涌现了一大批人均收入在万元以上的瓜菜菌生产专业村，“种两个棚，挣一辆车”的现象在这里屡见不鲜。 （农民日报）
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