农药突围之路

现阶段各类主要农田有害生物基本均处于农药的有效控制之内。就现有主要农药成分抗性发展情况判断，仅有极少数几个成分因抗性发展将面临控制失效的局面，但都存在多个可靠的替代成分。所以，未来几年病虫害大规模流行、爆发的可能性或概率较低，即便零星爆发，也将被快速控制或消除。

在此形势下，农药生产及经营者如果对农药功能属性判定仍停留在第一阶段或第二阶段，被动而盲目的等待因病虫害爆发带来的商机，或年复一年“押宝”病虫害大爆发，其结局注定是市场依旧低迷，销量日益萎缩或停滞不前。

笔者认为，现阶段农药生产或经营者突围之路，是应首先确立全新农药理念，重新对农药功能属性、农民购买行为及营销演变进行科学性分析，从病虫防治及植物保护理念过渡到全面解决及提升作物健康的理念上来，才能在低迷的市场行情面前，找到农药破局之解。

   （1）农民需求分析及引导

农药生产或经营者必须在思想上有所转变，突破对农药的狭义认识。尤其需清醒认识到农药功能属性的演变及农民使用农药的最终目的。其实，农民购买农药使用后真正得到的是其使用价值。农民通过发挥农药的使用价值最终达到提升种植收益的目的。即农民本质上购买的是增产及品质提升，以提升收入为终极目标，而农药仅仅是实现这一目的的手段。

全行业，尤其是农药经营者应该将农药定位于提升农民种植收益，并在观念上不断加以引导使其被农民接受。从而真正使农民改变“不见兔子不撒鹰”，不见病虫不打药的习惯，自觉将科学使用农药作为提升收入的手段。

农药的目标就要切实实现农民用药不再单纯以农田有害生物发生为前提，而更多以增产、增收为目的，方可保证农民充足的购买需求。

（2）农民购药行为演变及顺应

根据国家相关统计数据，自1995年至2010年，农民人均种植收入由354元跃升至1723元。历史同期农民的人均打工收入也由450元跃升至2431元，增幅明显大于种植收入。

农民现有收入结构及增长速率，将直接导致农民购买农药行为的改变。首先，农民种植收入的大幅提升，为农民接受高价位、高技术含量及服务的农药奠定了经济基础；其次农民自身劳动力成为农民最宝贵的财富，他们将尽可能从农田中释放，以创造更大的劳动价值。

也就是说，现阶段农民购买农药选择标准已悄然发生变化，在“有效”的前提下，由过去的“省钱”逐步向“省力”演变，而且使用成本已经不是农民首要考虑因素。那些可切实减少农民用药次数及药物利用率高、无抗性及药害风险、效果可靠稳定的农药产品，势必成为农民未来首选药剂。近年来吡虫啉拌种剂及氰烯菌酯的销量迅猛增长，就是最好的证明。

（3）农民健康意识的提升及影响

现阶段，由于农民生活水平提升，对自身健康的关注更是日益提升。但对农产品食用安全的关注仅局限在非科学用药导致的残留问题，对部分病害发生后病菌滋生的毒素缺乏认识。如切实引导农民全面认识部分病害的系统性危害，也可释放出一部分农药需求。

目前，在小麦赤霉病防治领域存在极大的市场机遇。农民所种植的小麦自身使用比例在所有作物中是最大的。但小麦赤霉病发生后滋生的赤霉病毒素（DON）属于世界卫生组织公认的第二大致癌物质，对人体健康存在极大威胁。氰烯菌酯作为一种新农药成分，在防治赤霉病的同时，更是目前唯一可有效消除赤霉病毒素的成分。如采取有效政策及宣传手段，致使农民对小麦赤霉病形成较全面的认识，则可引导农民选择使用氰烯菌酯成分。

综上所述，确定全新农药理念，认清农药发展阶段。理性认知农药功能属性，尤其是全面把握具备第三、第四阶段功能属性的农药成分（可有效增产、解决分品安全及提升农产品食用价值）、深入分析现阶段农民需求及购买行为，积极引导农民建立科学的用药观念，方能有效释放新的农药市场需求，也将真正实现农药生产及经营的突围。