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　　在山东博兴，湾头村人祖祖辈辈都有草柳编的手艺，可村民们从没指望靠这个吃饭。2005年以前，草柳编并不畅销，有的村民甚至拿它当柴烧。随着电子商务的兴起，一些农民开始尝试着在网上销售草柳编，不仅获得了比传统收购渠道高得多的利润，而且还拉动了草柳编的市场需求。

　　草柳编火了，越来越多的村民加入进来，不少村民甚至流转了土地，专门从事草柳编生意。目前，湾头村从事草柳编生意的有2000余人，年销售额达七八千万元。

　　一双草鞋多赚10块，每月能有100多个订单

　　稀松平常的东西值钱了

　　湾头村现有耕地2700亩，共有1617户4700人，人多地少，靠土地，饭都吃不饱。“面对这样的现实咋办呢？就得靠老祖宗传下来的手艺赚钱。” 湾头村村支部书记安江民说，村里的男女老少都会草柳编，在村中心有一棵老槐树，村民们自发沿老槐树南北一线形成了草柳编一条街。2005年之前，销售渠道大体有两个，大部分的草柳编产品是被工艺品公司收购去了，也有部分专门做草柳编买卖的个体户来进货。“但当时很多都收不上去，放在手里没人要，有的农户将做好的草柳编当柴烧。”

　　2005年，网购兴起，大家看到了新机遇。村两委委员安宝忠，当时正开着草柳编实体店，他是村子里最早“吃螃蟹”的人之一。他说，“当时像普通草鞋，工艺品公司收购与网上销售利润相差10多元，如果自己有销售渠道，这10元的利润就是自己的。”互联网给了湾头村村民赚得这10元钱的机会。于是，村民们纷纷买电脑、装网络、学技术，在家里、店里做起了网络销售。

　　为了在网络销售这条路上分“一杯羹”，文化水平有限的安宝忠还专门报了电脑培训班，学习如何操作电脑。现在，安宝忠的实体店最好的时候一个月有20个订单，而他管理的网店一个月能有100多个订单。

　　“以前村里人觉得有草柳编的手艺也没啥，反正也赚不了大钱，然而有了网络这一新渠道之后，有这手艺的村民也成了网店店主的香饽饽。”安宝忠说，很多网店有自己的草柳编队伍，这些有手艺的村民现在都把地包出去，专门来为网店编草柳，一年收入可不少呢。

　　货源足，经营成本低

　　大学生来村里创业了

　　网上销售草柳编，不仅吸引了村民，更吸引了大学生来创业，贾培晓就是其中一位。“当时通过考大学离开了湾头村，没想到因为草柳编我又回到了村子。”贾培晓是计算机专业出身，也一直关注着电子商务。因为这个行当不需要太多投入，做买卖血本无归的小两口便抱着试试看的态度走上了“电商”路。

　　当时由于穷，也没想好卖什么，贾培晓就把结婚时朋友送的一些工艺品摆在网上卖。在摸索中，贾培晓注意到了身边的草柳编产品。就这样，草柳编进驻了贾培晓的网店，由于经营得当，在农村老家货源充足，贾培晓的网店火了。

　　据贾培晓介绍，自己的网店2006年营业，开始每天收入在几十元，慢慢做到了几百元。2009年贾培晓注册了公司，2011年投入16万元进驻天猫商城，当年营业额就达360多万元。而在2012年仅“双11”一天交易额就达到20多万元。今年贾培晓的网店每天都会有100—200个订单，日销售额2万多元，今年他将自己的销售目标定在了1000万元，“应该没啥问题。”贾培晓信心满满。

　　与贾培晓不同的是，曾经在济南人防商城卖草柳编的大学生刘海铮听说湾头村全村都在生产草柳编工艺品后，便关闭了实体店面，离开了济南的家，带着一台电脑就来到了草柳编货源地湾头村，做起了淘宝网店。为何如此？刘海铮坦言，自己的实体店面光租金一个月就要3000元，营业员底薪每月1500元再加提成，还有水电费等，一个月5000元，经营成本太高，做淘宝可以省去这块费用；另一方面，如果不在货源地做，一些产品的最新信息、价格浮动等把握不住，不利于在淘宝上进行竞争。来湾头村之前，刘海铮还说服了在山东省规划院工作的同学高鑫放弃固定工作和他一起来湾头村创业。

　　就这样，2013年4月份刘海铮在湾头村租好了房子，干起了网上销售草柳编的生意。由于在网上销售，所有的产品都要挂到网上卖，拍照就必不可少。刘海铮还买了单反相机、灯、壁纸等，专门为自己的产品搞了一间摄影棚。

　　如今，贾培晓的公司挂着一块牌子“目暖草编电子商务营销中心”，一些想从事草柳编淘宝生意的都可以过来考察学习。现在贾培晓带着8个大学生一起创业，他也希望大学生在自己的带动下尽快成长起来。贾培晓说，“草柳编是一项具有浓郁地方特色的传统产业，将它与现代电子商务营销模式结合，不但经济效益猛增，对带动农民致富也有很明显的效果，同时还解决了创业投入成本过高的问题，可谓一箭三雕。”

　　资金难流转、产业无标准、行业缺自律

　　农民电商不知该咋前进了

　　据安江民介绍，目前，湾头村从事草柳编行当的有2000余人，实体店30多家，年销售总额5000多万元。如今在淘宝网上从事网络销售的有500户左右，网上年销售额2500万左右。年销售额100万元以上的网店二三十家，信誉大多在5钻至两个皇冠之间，日均成交量100笔以上，店铺年均利润10万—100万元。

　　草柳编与电商的结合，带动了就业和村民增收，每家网店包括客服、包装等在内平均带动就业3—5名，带动从事草柳编电子商务行业人口2000余人，仅此一项年人均增收4000元。除此之外，还带动了物流、包装等相关产业的发展。现在，村内有纸箱定制企业1家、经销商4家、快递网点20余家，“四通一达”等国内主流物流商均在村内设有分拣点。

　　对于以后如何更好地利用互联网发展草柳编，开了近8年网店的贾培晓深有感触地说，规范产业标准非常重要，要加强行业管理自律，引导有关企业和农户组建草柳编工艺品行业协会，避免区域内同产品经营户进行恶性竞争。

　　“另一方面，遇到网上大额订单的时候，资金流转会出现困难，建议协调金融部门创新金融产品，给予资金支持。”贾培晓说，也有必要制定统一的农村电子商务发展规划，设立电子商务发展扶持专项资金，扶持草柳编等传统工艺的发展，这也是让传统老工艺品重新焕发光彩的机会。

　　随着草柳编发展越来越快，安江民和他的村民们想建设一个融创意设计、产品展示、仓储物流、配送检测等于一体的湾头村草柳编创意产业园，在淘宝网上创建一个草柳编知名淘品牌，“只有用创新的手段才能将传统的草柳编工艺传承、发扬光大下去，其经济效益和文化效益也将是不可估量的”。

　　回顾这几年的发展，安江民说：“谁能想到草柳编这么个稀松平常的玩意儿因为网络火了起来呢！”（人民日报）